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銷(xiāo)售返利您讀懂了多少呢，為了刺激消費(fèi)很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策。返利主要是根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具有較強(qiáng)的滯后的特點(diǎn)。返利形式主要有達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式;直接返還貨款或者沖抵貨款的形式。

銷(xiāo)售返利您讀懂了多少呢，為了刺激消費(fèi)很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策。返利主要是根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具有較強(qiáng)的滯后的特點(diǎn)。返利形式主要有達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式;直接返還貨款或者沖抵貨款的形式。

近日，《三大原因致惠而浦會(huì)計(jì)差錯(cuò)，前兩年凈利更正后減少1.89億》的相關(guān)新聞實(shí)在奪人眼球，惠而浦發(fā)布的《關(guān)于前期會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正的公告》顯示，由于存在銷(xiāo)售折扣的少記、遲記和計(jì)提不足、產(chǎn)品尚未發(fā)貨即確認(rèn)銷(xiāo)售收入，以及少記已售產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)成本等重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)，2015年、2016年因此導(dǎo)致分別多算歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1億元、8901.99萬(wàn)元。惠而浦這三大會(huì)計(jì)差錯(cuò)都屬于會(huì)計(jì)處理中最基本的業(yè)務(wù)，并不屬于上市公司財(cái)報(bào)中企業(yè)合并、股權(quán)投資等類(lèi)似的高階玩法，本文暫不理會(huì)其如此懵懂的會(huì)計(jì)差錯(cuò)是有意為之抑或無(wú)心插柳，只談?wù)勁c惠而浦銷(xiāo)售返利相關(guān)的會(huì)計(jì)處理。

銷(xiāo)售返利

為激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策。返利指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售返利的處理，降低本企業(yè)的銷(xiāo)售收入，從而降低銷(xiāo)售利潤(rùn)。目前返利主要有兩種形式：達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式;直接返還貨款或者沖抵貨款的形式。

增值稅的處理

貨幣返利：《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人折扣折讓行為開(kāi)具紅字增值稅專(zhuān)用發(fā)票問(wèn)題的通知》(國(guó)稅函〔2006〕1279號(hào))規(guī)定，納稅人銷(xiāo)售貨物并向購(gòu)買(mǎi)方開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票后，由于購(gòu)貨方在一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場(chǎng)價(jià)格下降等原因，銷(xiāo)貨方給予購(gòu)貨方相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷(xiāo)貨方可按《增值稅專(zhuān)用發(fā)票使用規(guī)定》開(kāi)具紅字增值稅專(zhuān)用發(fā)票。即貨幣返利可以開(kāi)具紅字發(fā)票。

實(shí)物返利： 根據(jù)《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條第(八)款規(guī)定，將自產(chǎn)、委托加工或者購(gòu)進(jìn)的貨物無(wú)償贈(zèng)送其他單位或者個(gè)人，增值稅應(yīng)視同銷(xiāo)售。實(shí)物返利應(yīng)當(dāng)視同銷(xiāo)售處理。

貨幣返利的會(huì)計(jì)處理

企業(yè)要根據(jù)與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的框架合同和具體銷(xiāo)售合同規(guī)定的返利條款，以及以往的歷史經(jīng)驗(yàn)等因素，合理預(yù)計(jì)各經(jīng)銷(xiāo)商最終享受返利的可能性，如果很可能最終會(huì)享受到，且在銷(xiāo)售確認(rèn)時(shí)又符合《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》規(guī)定的“很可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出的現(xiàn)時(shí)義務(wù)”的條件，應(yīng)作為預(yù)計(jì)負(fù)債予以計(jì)提，借方科目為沖減所確認(rèn)的當(dāng)期銷(xiāo)售收入。以后經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際享受返利時(shí)，轉(zhuǎn)銷(xiāo)該預(yù)計(jì)負(fù)債。主要是因?yàn)椋?

1. 將返利計(jì)入預(yù)計(jì)負(fù)債是符合權(quán)責(zé)發(fā)生制要求的。

2. 收入代表的經(jīng)濟(jì)利益流入應(yīng)當(dāng)是導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的。但此處的部分經(jīng)濟(jì)利益與應(yīng)在未來(lái)享受的返利相關(guān)，需遞延到以后確認(rèn)，所以不構(gòu)成現(xiàn)在的收入，計(jì)提時(shí)應(yīng)沖減當(dāng)期收入。

3. 現(xiàn)金返利不屬于無(wú)償贈(zèng)送，應(yīng)沖減收入，不建議計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。

在實(shí)際工作中，往往是經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)達(dá)到了相關(guān)合同條款中規(guī)定的返利條件，而企業(yè)尚未計(jì)提該項(xiàng)負(fù)債，惠而浦與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同時(shí)，應(yīng)該有明確的返利政策，期末可以合理估計(jì)確定相關(guān)負(fù)債金額，惠而浦此次會(huì)計(jì)差錯(cuò)因沒(méi)有按照規(guī)定計(jì)提銷(xiāo)售返利，導(dǎo)致收入虛增，利潤(rùn)浮盈。

實(shí)物返利的會(huì)計(jì)處理

實(shí)物返利在增值稅方面應(yīng)當(dāng)視同銷(xiāo)售，但會(huì)計(jì)上不認(rèn)為是無(wú)償贈(zèng)送而作為商業(yè)折扣沖減收入?！镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解2010》第十五章關(guān)于商業(yè)折扣，指企業(yè)為促進(jìn)商品銷(xiāo)售而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除，其本質(zhì)上是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，即便是實(shí)物在會(huì)計(jì)處理上也可作為商業(yè)折扣處理。

例2. 彤升公司為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多銷(xiāo)售其代理的某型號(hào)筆記本電腦，簽訂返利協(xié)議：年度銷(xiāo)售電腦超過(guò)1000臺(tái)，次年可給予銷(xiāo)售數(shù)量5%的同型號(hào)電腦獎(jiǎng)勵(lì)。2016年度，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售筆記本電腦1100臺(tái)，每臺(tái)售價(jià)0.3萬(wàn)元，成本價(jià)0.25萬(wàn)元/臺(tái)。(暫不考慮增值稅和企業(yè)所得稅)

(1)2016年確認(rèn)銷(xiāo)售收入并對(duì)下一年度交付的實(shí)物返利預(yù)提處理：

借：應(yīng)收賬款等 3300000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 3140000[3300000÷(1+5%)]

預(yù)收賬款 160000

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