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企業(yè)在進(jìn)行銷售產(chǎn)品的過程中，是會(huì)對(duì)其進(jìn)行銷售預(yù)估的，這個(gè)過程是不容被忽視的，相關(guān)的人員會(huì)在企業(yè)運(yùn)行的過程中，根據(jù)企業(yè)的銷售情況，而進(jìn)行預(yù)算管理。那么，有小伙伴會(huì)問，做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?怎么才能做好企業(yè)的銷售預(yù)算管理呢?

企業(yè)在進(jìn)行銷售產(chǎn)品的過程中，是會(huì)對(duì)其進(jìn)行銷售預(yù)估的，這個(gè)過程是不容被忽視的，相關(guān)的人員會(huì)在企業(yè)運(yùn)行的過程中，根據(jù)企業(yè)的銷售情況，而進(jìn)行預(yù)算管理。那么，有小伙伴會(huì)問，做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?怎么才能做好企業(yè)的銷售預(yù)算管理呢?

做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵點(diǎn)

一、客戶評(píng)價(jià)

銷售部門在獲取預(yù)算指標(biāo)時(shí)會(huì)按照銷售額和銷售比例對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，將客戶進(jìn)行分類。對(duì)客戶的評(píng)價(jià)結(jié)論并不是一成不變的，在預(yù)算執(zhí)行過程中需要進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

二、確定未來的銷售額

首先是產(chǎn)品的重復(fù)購買。考慮如何在原有銷售的基礎(chǔ)上，提高單品銷售在客戶單品采購中的比例。

其次是客戶的滲透。在原有銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，考慮是否有其他現(xiàn)有產(chǎn)品可以打入客戶的采購中，或是通過一攬子交易來拉動(dòng)需求。

第三新產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)客戶不斷提高的潛在需求進(jìn)行調(diào)查、研發(fā)設(shè)計(jì)，不斷開拓新產(chǎn)品。

第四新客戶開發(fā)。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來發(fā)展趨勢(shì)計(jì)算客戶轉(zhuǎn)換率，例如網(wǎng)頁訪問率轉(zhuǎn)化為潛在客戶率的比例，潛在客戶率轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)客戶的比例。

三、關(guān)注消費(fèi)的季節(jié)性和階段性

有些產(chǎn)品的銷售額和銷售比例是有季節(jié)性和時(shí)間性的，這時(shí)就需要關(guān)注銷售完成的進(jìn)程，如果在銷售旺季沒有完成既定銷售目標(biāo)，將對(duì)以后的預(yù)算指標(biāo)的完成帶來很大的挑戰(zhàn)。

四、銷售預(yù)算分解

銷售預(yù)算應(yīng)按預(yù)計(jì)銷量和預(yù)計(jì)單價(jià)分類型品種進(jìn)行分階段預(yù)測，要有足夠的依據(jù)進(jìn)行支持這個(gè)預(yù)算指標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)算的編制方法

財(cái)務(wù)預(yù)算編制方法。企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算可以根據(jù)不同的預(yù)算項(xiàng)目，分別采用固定預(yù)算、彈性預(yù)算、增量預(yù)算、零基預(yù)算、定期預(yù)算和滾動(dòng)預(yù)算等方法進(jìn)行編制。

上述文章就為大家分享到這里了。好了，看到這里，上述有關(guān)做好銷售預(yù)算的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?希望對(duì)大家解決問題有幫助，有需要學(xué)習(xí)銷售預(yù)算的小伙伴，關(guān)注下方公眾號(hào)，來試學(xué)有關(guān)課程視頻吧，會(huì)迅速提升大家的工作能力的!