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如果自己公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，在供應(yīng)鏈關(guān)系中處于低端，那么為了企業(yè)盤活，在交易中會(huì)進(jìn)行一些讓步，比如客戶要求先開票后付款，財(cái)務(wù)如何應(yīng)對(duì)?今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題。

如果自己公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較弱，在供應(yīng)鏈關(guān)系中處于低端，那么為了企業(yè)盤活，在交易中會(huì)進(jìn)行一些讓步，比如客戶要求先開票后付款，財(cái)務(wù)如何應(yīng)對(duì)?今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題。

在供應(yīng)鏈關(guān)系中，從來(lái)都是誰(shuí)厲害，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。如果客戶堅(jiān)持不同意預(yù)付款，堅(jiān)持要先開發(fā)票再付款，且要求很長(zhǎng)的付款賬期。那歸根結(jié)底，是因?yàn)榭蛻粼诠?yīng)鏈關(guān)系中很強(qiáng)勢(shì)。之所以能強(qiáng)勢(shì)，那很可能是自己公司產(chǎn)品出了問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠，沒人要賣不出好價(jià)錢，才會(huì)落到“低聲下氣”的地步。至于商務(wù)合同環(huán)節(jié)的談判，如果不是上千萬(wàn)、幾億的合同，那談判能力對(duì)結(jié)果的影響可能并不明顯。

格力電器的賬面上，常常有上百億的預(yù)付款余額，這極大可能就是要求渠道先墊付的資金。因?yàn)楦窳κ强照{(diào)老大，渠道必須聽他的，當(dāng)然，格力的渠道本也是格力的股東，這估計(jì)也是一個(gè)原因，方便格力要數(shù)據(jù)。類似的，如果公司有大宗鐵路貨運(yùn)，跟鐵老大打交道，對(duì)方絕對(duì)是要求賬戶上必須先有足夠的預(yù)付款余額，才會(huì)同意給你裝車安排發(fā)運(yùn)計(jì)劃的，否則一切免談。這些的背后，自然就是誰(shuí)厲害誰(shuí)說(shuō)話算數(shù)，就聽誰(shuí)的。面對(duì)這些強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，作為客戶方要說(shuō)“先開發(fā)票后付款”，肯定是不行的，對(duì)方立馬說(shuō)這生意我不做的，你愛找誰(shuí)找誰(shuí)去。對(duì)它來(lái)說(shuō)，就是鐵打的營(yíng)盤，流水的客戶。

1、先開票后付款的損失

那如果，公司在供應(yīng)鏈關(guān)系中是“那個(gè)被欺負(fù)的一方”，自然就只能乖乖接受客戶“先開票后付款”的要求。倒也不能說(shuō)這要求有多不合理，只是會(huì)讓公司多一些麻煩和困難，比較典型的會(huì)體現(xiàn)在這樣一些方面：

1、付款還沒收到，就要先墊付增值稅和所得稅。稅務(wù)局是不管你錢有沒有到賬的，它只看發(fā)票開沒開，開了發(fā)票就有納稅義務(wù)，那就得先交稅。那這其實(shí)就是公司在墊付稅款。

2、款可能會(huì)收不回來(lái)，還不能輕易確認(rèn)壞賬。發(fā)票開了，對(duì)方會(huì)不會(huì)付款，什么時(shí)候付款其實(shí)是一個(gè)未知數(shù)，具體得看對(duì)方的信用，那這不確定就可能是未來(lái)的壞賬損失。

3、資金壓力大，可能要承擔(dān)更高的資金成本。銷售的賬期越長(zhǎng)，沒有回款，公司就必須想別的辦法來(lái)滿足公司運(yùn)營(yíng)的資金需求，也就會(huì)承擔(dān)額外的資金成本。

2、如何應(yīng)對(duì)先開票后付款的風(fēng)險(xiǎn)

那公司為了能活下去，也不能完全不管這些風(fēng)險(xiǎn)，在“被欺負(fù)”的同時(shí)，還是需要盡可能將公司的損失減少到最低。為了讓公司在“先開票后付款”的狀況下，能更好地應(yīng)對(duì)，或者可以從這樣幾個(gè)方面注意：

1、在簽訂合同前，評(píng)估對(duì)方的信用和付款能力。不要明知對(duì)方是個(gè)老賴，還跟他做生意，那就真的是很傻了，上趕著去被對(duì)方騙。當(dāng)然，這中間最關(guān)鍵的是要對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)有明確，讓業(yè)務(wù)員來(lái)關(guān)注客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)。

2、在定價(jià)的時(shí)候，盡可能把資金成本算進(jìn)去，增加公司的盈利。也就是財(cái)務(wù)要算好賬，不能只看毛利，還得看凈利，否則毛利全被資金成本吃了，相當(dāng)于是白干了。

3、在付款條件中，明確約定好付款時(shí)間和付款比例，以及如何開票。減少違約的風(fēng)險(xiǎn)，也是防止扯皮。同時(shí)也應(yīng)該始終有底線，不能真因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣，就無(wú)下限地降低銷售條件，這樣即便是賣出去了也還是虧損的，只不過是多此一舉而已。

4、最重要的自然是要提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、總結(jié)

以上，主要還是從財(cái)務(wù)管理角度來(lái)看供應(yīng)鏈中的地位這個(gè)問題，而真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，遠(yuǎn)比這個(gè)要更復(fù)雜，市場(chǎng)還是在瞬息萬(wàn)變中的，所以，財(cái)務(wù)管理只是商業(yè)關(guān)系中的一部分，更多的還是對(duì)市場(chǎng)的把握，銷售政策的確定，以及對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略定位吧。買賣關(guān)系，只是很多其它關(guān)系的最終呈現(xiàn)而已。

客戶要求先開票后付款，財(cái)務(wù)如何應(yīng)對(duì)?從正常的交易原則和業(yè)務(wù)處理來(lái)說(shuō)，先開票后付款，顯然是不合理的，也會(huì)給公司帶來(lái)很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但是在企業(yè)存活之際，一些讓步也是不可避免的，那么我們能做的只能是盡量減少損失。所以會(huì)計(jì)實(shí)操和理論知識(shí)還是有很大差別的，會(huì)計(jì)從業(yè)者還是應(yīng)該要夯實(shí)基礎(chǔ)，有興趣的朋友，可以學(xué)習(xí)了解一下哦!