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很多小伙伴反映中級(jí)管理會(huì)計(jì)師比較難考，總體來說，比初級(jí)管理會(huì)計(jì)師考試難度有所提高。中級(jí)管理會(huì)計(jì)師考試難度主要是體現(xiàn)在文案撰寫測試方面，但像選擇題考察的還是比較基礎(chǔ)的。小編通過例題形式給大家講解一下中級(jí)管理會(huì)計(jì)師考試?？嫉闹R(shí)點(diǎn)內(nèi)容。

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年度銷售預(yù)算

銷售部門編制年度銷售預(yù)算，首先要做好：

[單選題]

A、經(jīng)理判斷法

B、 因果分析法

C、經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法

D、 趨勢分析法

正確答案：A

答案解析： 年度銷售預(yù)算包括銷售品種、銷售量、銷售價(jià)格三個(gè)方面

銷售預(yù)算定義

銷售預(yù)算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全面預(yù)算的編制起點(diǎn)，生產(chǎn)、材料采購、存貨費(fèi)用等方面的預(yù)算，都要以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)。

銷售預(yù)算把費(fèi)用與銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系起來。銷售預(yù)算是一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，它包括完成銷售計(jì)劃的每一個(gè)目標(biāo)所需要的費(fèi)用，以保證公司銷售利潤的實(shí)現(xiàn)。

銷售預(yù)算是在銷售預(yù)測完成之后才進(jìn)行的，銷售目標(biāo)被分解為多個(gè)層次的子目標(biāo)，一旦這些子目標(biāo)確定后，其相應(yīng)的銷售費(fèi)用也被確定下來。

銷售預(yù)算以銷售預(yù)測為基礎(chǔ)，預(yù)測的主要依據(jù)是各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析，結(jié)合市場預(yù)測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項(xiàng)目分別加以編制，然后加以歸并匯總。

根據(jù)銷售預(yù)測確定未來期間預(yù)計(jì)的銷售量的和銷售單價(jià)后，求出預(yù)計(jì)的收入:預(yù)計(jì)銷售收入=預(yù)計(jì)銷售量×預(yù)計(jì)銷售單價(jià)

預(yù)算作用

財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)連續(xù)的過程，它對于計(jì)劃中涉及到各方的交流與溝通起著重要的作用。

預(yù)算是計(jì)劃的工具，也是實(shí)際工作的的控制基準(zhǔn)。

預(yù)算主要有以下作用:

預(yù)算使銷售機(jī)會(huì)、銷售目標(biāo)、銷售定額清晰化和集中化;

預(yù)算計(jì)劃出為達(dá)到目標(biāo)的合理費(fèi)用投入;

預(yù)算有助于促使各職能部門協(xié)調(diào)合作;

預(yù)算有助于保持銷售額、銷售成本與計(jì)劃結(jié)果之間的平衡;

預(yù)算提供了一個(gè)評估結(jié)果的工具;

預(yù)算通過集中于有利可圖的產(chǎn)品、市場區(qū)域、顧客和潛在顧客而使收益最大化。

閱讀完上文內(nèi)容，大家對于銷售預(yù)算方面的知識(shí)應(yīng)該有了一定了解。銷售預(yù)算大部分是以選擇題的形式進(jìn)行考察的，大家不用太擔(dān)心。好了，大家還有什么其他疑問，可以隨時(shí)咨詢我們的在線客服老師，幫你解答疑惑。想要學(xué)習(xí)更多中級(jí)管理會(huì)計(jì)師知識(shí)內(nèi)容，關(guān)注會(huì)計(jì)教練，了解更多知識(shí)。