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銷售財務工作是企業(yè)開展銷售活動中得一項重要方面。隨著市場經(jīng)濟活動的逐步完善和發(fā)展，銷售財務的地位越來越顯得重要，原有計劃經(jīng)濟的一套銷售會計結(jié)算模式已不能適應新形勢的需要，必須不斷進行補充、完善和發(fā)展。

銷售財務工作是企業(yè)開展銷售活動中得一項重要方面。隨著市場經(jīng)濟活動的逐步完善和發(fā)展，銷售財務的地位越來越顯得重要，原有計劃經(jīng)濟的一套銷售會計結(jié)算模式已不能適應新形勢的需要，必須不斷進行補充、完善和發(fā)展。? 

銷售環(huán)節(jié)的財務管理

一、業(yè)務獨立運行，建立健全有關銷售財務制度
隨著市場發(fā)展，銷售財務所包含的業(yè)務內(nèi)容越來越多，內(nèi)部分工也越來越細，而且不同于生產(chǎn)、供應等財務部門的日常收付、月終核算，是具有相對獨立內(nèi)容的針對產(chǎn)品銷售的貨款回收。
二、規(guī)定財務會計業(yè)務控制程序
規(guī)定財務會計業(yè)務控制程序，主要是收入控制程序這個基本控制程序防止內(nèi)部舞弊。制造企業(yè)收入控制程序的一般情況——三線兩點。
所謂“三線”是指發(fā)票傳遞線、貨幣傳遞線、產(chǎn)品傳遞線：“兩點”是指發(fā)票與貨幣核對點、產(chǎn)品與發(fā)票核對點。
三、充實業(yè)務內(nèi)容
銷售業(yè)務人員在開發(fā)市場、承攬合同時，遇到的用戶千差萬別。在對待各不同用戶貨款結(jié)算的政策上，需采取不同的辦法。
綜合起來，應充實的內(nèi)容如下：加強對用戶信用等級和考察評定。建立用戶檔案，對用戶進行信用等級測定，可分為不同等級。根據(jù)等級來進行預收款！

規(guī)范對用戶來料受托加工產(chǎn)品貨款和來料的清算。
加大對用戶有老欠款又訂新合同貨款的控制。
規(guī)范企業(yè)對有意墊資的新產(chǎn)品的貨款管理。

四、先審核，后核算，嚴格控制銷售費用
根據(jù)銷售財務的工作流程，對各個環(huán)節(jié)實行嚴格核算控制。審核崗位是銷售財務工作的“守門員”性質(zhì)的崗位，它關系到貨款是否正確無誤收到、記帳科目是否合乎規(guī)定。
加大清欠力度，減少呆壞帳損失。

重視其它業(yè)務收入管理。
分析貨款回收好壞，為開發(fā)市場提供信息。 
為企業(yè)經(jīng)營決策和開發(fā)市場提供信息。

銷售財務做為企業(yè)財務管理中的一個主要方面，其完善和發(fā)展同企業(yè)的管理水平、社會經(jīng)濟環(huán)境緊密相關，應做為企業(yè)財務管理系統(tǒng)中的一個方面加以重視和研究，最大限度地發(fā)揮其作用，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營做出應有的貢獻。